Técnicas de Marketing para Designers
Publicado a 30 Outubro 2009 por AnaMartelo2 Comentários Colocado em Dicas
Toda a gente sabe que o Marketing é a base essencial quando se fala em dar a conhecer o nosso nome, a nossa “empresa”, ou os nossos trabalhos. Aplicar as melhores técnicas, implica que se perca algum do nosso tempo a gerir isso, mas os resultados poderão ser muito significativos e quem sabe lucrativos.
Segue uma lista de algumas técnicas que acho que podem resultar para os Designers Freelancer.
- Fornecer serviço de Hosting de graça para o primeiro serviço do cliente
Isto é, se o cliente lhe pedir algo que implicitamente precise de alojamento, porque não cativar o cliente oferecendo durante 6 meses um serviço de Hosting de graça?
Atenção, aplicar apenas se tiver a certeza que não irá perder nada com isso. - Disponibilizar, sem qualquer tipo de valor, recursos para outros Freelancers
Porque não criar um template para Wordpress, ou uns patterns, icons, texturas de graça e disponibilizar num fórum, ou no seu blog pessoal? Além de mostrar as suas capacidades, irá chamar mais pessoas em redor do seu nome e do seu trabalho, possibilitando assim mais possíveis clientes. - Mostrar o seu trabalho fora de portas
Ou seja, é designer logo terá muitas capacidades de criatividade, e originalidade. Então porque não criar um bom desenho, mandar fazer em vinil e colocar no seu Telemóvel, Portátil, Carro, etc .. Assim quando estiver num café, ou na rua toda a gente verá o seu trabalho e isso chamará a atenção, mais uma vez, a possíveis clientes. Poderá criar também várias tshirts com designs exclusivos, não fica um serviço muito caro e é uma boa forma, e original, de divulgar o seu trabalho. - Colar o seu trabalho por todo o lado
Outra boa sugestão para divulgar o seu trabalho fora de portas, e através do que se chama a publicidade offline, poderá fazer pequenos autocolantes com indicação da sua área de trabalho, o seu website, o seu logótipo, e até adicionar uma ilustração que chame a atenção e colar esses autocolantes em todo o lado que seja possível. Atenção, não colocar onde é proibido para não haver situações conflituosas. - Promoções, Descontos, etc
Uma ideia para chamar novos clientes é fazer um bom flyer, chamativo e original, publicitando um serviço seu, com uma promoção. Não aconselho a fazer isso todos os meses, mas pelo menos 3 em 3 meses escolher um tipo de trabalho, baixar um pouco o seu valor, e distribuir flyers por locais chave, amigos e familiares. - Publicidade Online
Aquela que estamos mais habituados a ver, seja no seu blog, seja nos comentários a ourtos blog, nos fóruns, nas assinaturas dos e-mails, no MSN, Hi5, Facebook, Twitter, etc .. Existem imensos recursos onde se poderá fazer uma boa publicidade online que poderá chamar possíveis clientes a verem o seu trabalho e interessarem-se.
Têm dicas que não se encontram aqui?
Não hesitem em comentar o artigo com essas mesmas sugestões e técnicas.
As ofertas, promoções e descontos devem ser usados com muito cuidado dado que isso pode atrair muitos clientes que são “price driven”, ou seja que vêm ter connosco unicamente porque somos baratos e, quando o deixarmos de o ser, vão-se embora.
Pessoalmente, prefiro apostar nos factores diferenciadores como justificação da escolha. Quero com isto dizer que as acções de marketing esclarecem o “porquê eu e não outro”.
Se o cliente quiser trabalhar comigo será por saber quais as mais valias que lhe trago e não porque sou mais barato do que os outros.
Uma excelente forma de fazer publicidade é obter referências dos clientes, seja com “quotes” no nosso site, seja com recomendações no LinkedIn ou de outra forma idêntica. As referências de um cliente satisfeito e o boca-a-boca são o melhor marketing que se pode ter.
Algo bastante simpático para que não nos esqueçam são os cartões de boas festas, e estamos quase na época deles, personalizados, daqueles mesmo escritos à mão, que se distinguem dos que têm já mensagem impressas aos milhares. No caso de áreas criativas gráficas é uma excelente oportunidade de fazer uma “carta de (re)apresentação”, se o cartão for desenhado especificamente para determinada pessoa ou departamento de uma empresa.
Obrigado Fernando!
Quando falei nas promoções, obviamente que isso não implica ser “o mais barato”, apenas baixar o valor a que normalmente trabalhamos. Isso não implica que se trabalhe de graça.. Mas pode fazer com que algum cliente aproveite a promoção e depois comece a requisitar os nossos serviços.
Obviamente que a publicidade boca-a-boca é o melhor de todas as outras, mas para isso temos que ter sorte com os clientes que calharem. Há sempre aqueles que se calam e não fazem mais nada para ajudar.. :\