Encontrar clientes é uma tarefa muito complicada quer para Freelancers, ou mesmo empresas. Actualmente, e principalmente, os Freelancers procuram clientes através de redes sociais (Twitter, Facebook, Linkedin, etc) ou em sites especialistas nessa área. Essas são óptimas formas de encontrar trabalhos por todo o país, ou mesmo fora dele, mas e trabalhar com clientes locais? E aumentar o seu leque de clientes locais, construindo assim uma boa rede de contactos e aumentar a sua credibilidade junto dos seus “vizinhos”? É para isso que este artigo serve, para dar algumas dicas a encontrar clientes locais para aumentar o seu leque de contactos locais.

Invista localmente

Se gastar dinheiro localmente está a construir a sua própria comunidade e o seu próprio negócio. Está a ajudar a sua comunidade em termos de impostos e serviços prestados à comunidade e ao mesmo tempo está a melhorar a sua rede de contactos e serviços prestados à comunidade adjacente.

Network

Existem centenas de formas de gerar a sua rede de contactos dentro da própria comunidade. As cidades metropolitanas maiores podem ter mais hipóteses, no entanto todas elas têm as suas hipóteses. Poderá apresentar-se fisicamente junto de empresas ou pequenos comerciantes e apresentar os seus serviços, se a sua apresentação for boa e simpatizarem consigo e com o seu trabalho podem não precisar para já mas o seu nome ficará como referência para futuros trabalhos, ou podem até sugerir para um amigo. Podem ainda criar flyers de publicidade e distribuir pelos pontos principais da cidade. Perceba onde é que o seu serviço poderá ser necessário e coloque publicidade nesses pontos. Não abuse de publicidade e tenha cuidado com o tipo de flyer que apresenta, se não tiver aptidões para a criação de um, solicite ajuda a um amigo designer ou recorra a um designer profissional para que nada corra mal.

Mostre os seus conhecimentos

Uma óptima forma de conquistar a comunidade é mostrar que sabe realmente da área onde oferece os seus serviços, por isso uma boa estratégia é dar workshop’s, aulas, conferências ou simplesmente organizar uma tertúlia para se debater o assunto. Os negócios podem vir directamente dessas ocasiões ou simplesmente com o “passa a palavra” daqueles que o ouviram junto de outros. Mostre que sabe do assunto e vai ver que vai haver clientes a depositarem confiança em si e no seu trabalho.

Saia à procura de negócio

Eu pessoalmente colecciono cartões-de-visita, sempre que entro numa loja nova, num negócio novo pergunto sempre se posso ficar com o cartão-de-visita. Se não tiverem, se for a sua área tem logo uma hipótese de negócio. Quando visitar negócios, pequenas lojas ou comerciais, tenham dois dedos de conversa com o gerente. Mas limite-se a poucos segundos de conversa e não seja muito intrusivo. Em algum tempo, com frases claras, mostre que está a prestar os seus serviços e quem sabe se não podem trabalhar juntos de uma ou outra forma. Certifique-se que poderá cumprir tudo aquilo que falar na primeira conversa, pois certamente que o cliente não vai esquecer ofertas de promoções ou descontos.

Existem muitas outras formas de encontrar clientes locais ou de aumentar a sua rede de contactos locais, estas são apenas algumas delas.
Só precisa que o seu nome comece a ser falado (pelo bem claro) e vai ver que vão chover contactos de todos os lados. Faça marketing do seu nome e o seu negócio aumentará exponencialmente.

E você, tem dicas para nós?

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