Os Encontros Design Gráfico de Braga regressam a 24 de Abril. Uma competição de design com um 1º prémio de 500 € mais a possibilidade de estágio remunerado (com oportunidade de emprego) em empresas de design e comunicação de Braga.

Empresa: Encontros Design Gráfico de Braga
Local: Braga
Tipo: Estágio – Profissional;

Na actividade de freelancer, em especial quando se inicia a actividade, é comum um cliente ser insuficiente. A razão é simples, a cadência entre trabalhos pode não ser a suficiente, ou a desejada, por isso deixo aqui algumas estratégias para angariação de clientes.

Erros Comuns

Antes de mais, é necessário evitar alguns erros comuns, em especial no inicio:

• Não comece por criar um web site: se está a arrancar, não crie um web site que ninguém, além de si e dos seus amigos, vai realmente ver após deixar de ser novidade. Ninguém lhe vai telefonar com um projecto pelo simples facto de estar presente na Interent, a necessidade de um web site vem muito mais tarde quando já se tem alguma reputação e portfólio. Se faz mesmo questão de ter uma presença na Internet, crie uma conta no LinkedIn e use-a como cartão de visita.
• Não aposte num fórum: não invista tempo a responder a questões num fórum na esperança de ganhar notoriedade ser contactado para um projecto. Os fóruns são locais de discussão e não locais de contactos profissionais.

• Não fique no limbo: quando contactar com alguém não aceite um “talvez” como resposta. Um “talvez” é a pior resposta que pode ter, fica na zona cinzenta e é necessário esclarecer se a mesma será um “sim” ou um “não”. Ficar na expectativa de que o cliente o contacte é perca de tempo. Quando achar conveniente, pegue no telefone e esclareça a situação, se o “talvez” se arrastar por algum tempo, encare-o como um “não” e siga em frente.
• Não faça tudo: no inicio a tentação de aceitar todo e qualquer projecto é grande, mas não deve aceitar projectos nos quais não se sente à vontade. Aceitando projectos apenas para os quais já tem qualificações elimina a probabilidade do projecto correr menos bem e do cliente ficar insatisfeito. Esta situação é sempre indesejável, mas as suas consequências podem ser mais graves quando estamos a arrancar dado que não queremos perder uma percentagem significativa dos nossos poucos clientes.
• Honorários não são um factor diferenciador: os honorários de um freelancer são um factor de escolha, mas nunca devem ser um factor diferenciador. Não se tente distinguir da concorrência pelo preço, distinga-se por factores realmente importantes, como por exemplo a especialização numa determinada área ou técnica. A tentação de ter preços muito baixos para conseguir clientes é enorme, em especial no inicio, o que por vezes se revela um erro enorme dado que de ai em diante vai ser muito difícil conseguir negociar novos preços, em especial se o tentar fazer logo ao segundo ou terceiro trabalho.

Não desperdice o seu tempo a pensar nestes erros comuns, use-o de forma activa na estratégia de encontrar clientes.

Foco

Para encontrar os seus clientes, primeiro tem de saber quem são, onde os encontrar e como corresponder às suas necessidades:

1. Quem são exactamente os seus clientes?
2. Onde vão eles procurar soluções para os seus problemas?
3. Onde encontrar pessoas que tenham problemas e andem à procura de quem os solucione?
4. Como corresponder às necessidades de quem tem um problema?

A maioria das pessoas e organizações não quer comprar os seus serviços, mesmo que tenha um problema para o qual você tem uma solução.  Muitas organizações preferem continuar a viver com o problema do que comprar a solução, esta é a dura realidade. É muito difícil vender um serviço, mas há algures algumas, poucas, pessoas e organizações que estão dispostas a contratar os seus serviços. A sua função é encontrar essas organizações e convencê-las a comprar os seus serviços.

É aqui que deve estar 100% focado no inicio da sua actividade.

Posicionamento

Encontre o seu posicionamento no mercado de forma clara e incisiva. Faça-o tendo em conta a sua especialização. Não o faça de forma lata ou genérica, pois ai será apenas mais um no seu ramo e não se distinguirá da concorrência.
Se não sabe como se posicionar, liste tudo o que sabe fazer e corte tudo o que é genérico e que todos sabem fazer. Foque-se na sua especialidade de forma a que quando lhe perguntarem o que faz a sua resposta tenha poucas palavras e seja clara.

A título de exemplo, se me perguntarem o que faço não respondo que faço consultoria informática, isso é um erro dado que há centenas de outras pessoas e empresas que fazem o mesmo, não me destaco, sou só mais um e não despertei qualquer interesse em saber mais sobre mim a quem me fez a pergunta. A resposta que dou sempre é “sou especialista em migrações de dados“. Esta resposta, clara, simples e concisa, mostra que tenho conhecimentos específicos e valiosos para os clientes. Esta resposta desperta sempre curiosidade e interesse, pelo que é precedida de outras questões, tornando-se assim numa pequena e agradável conversa que costuma terminar com a entrega do meu cartão de visita.

É muito importante saber posicionar-se no mercado, foque-se num nicho e explore-o:

• Não seja só mais um fotografo, se tem experiência com animais, seja um “especialista em fotografia de animais domésticos”;
• Não seja só mais um pintor, se se foca a pintar cidades, seja um “artista de paisagens urbanas” ;
• Não seja só mais um explicador de matemática, se costuma fazer “milagres” com maus alunos a trigonometria, seja um “salvador de más notas a trigonometria”;

Os exemplos acima são, obviamente, coloridos. Mas servem o propósito de exemplificar que com um posicionamento especifico e claro distingui-mo-nos todos e mostramos que não somos só mais um.

Não basta parecê-lo, há que sê-lo

Não basta afirmar que somos bons, há que estar preparado para o provar sempre que necessário.
Treine o seu discurso sobre o que o tem de tão especial. Treine as respostas às questões mais comuns sobre o tema onde é bom. Esteja preparado para mostrar algumas credenciais como prova, muitas vezes bastam apenas referências a projectos que tiveram mais visibilidade.
Desta forma quando cativar a atenção do cliente terá um discurso claro, simples e incisivo, mostrando que sabe do que está a falar e transmitindo uma sensação de confiança e profissionalismo a quem o ouve.

Mas com um posicionamento especifico não estamos a limitar as nossas opções?

Não. O nosso posicionamento permite-nos distinguir da concorrência, mostrar onde realmente somos bons e onde fazemos a diferença.

Mas o nosso posicionamento não limita a nossa actividade. É claro que um fotografo com experiência em animais domésticos também fará outros trabalhos de fotografia, da mesma forma que um explicador de matemática domina outras matérias.

Mas eu estou a começar agora e não tenho experiência, como devo fazer?

Quando não existem credenciais para apresentar é necessário ajustar esta estratégia. Escolha o seu posicionamento e trabalhe para ser um especialista nessa área.
Não pode apresentar-se como sendo um especialista, é um facto, mas nada o impede de apresentar a sua vontade de se especializar em determinada área. Pode fazê-lo mostrando ambição e vontade de trabalhar para chegar ao topo.
Por exemplo, se gostava de ser administrador de bases de dados DB2 em Unix, pode apresentar-se como “grande interessado em especializar-se na administração de bases de dados DB2 em sistemas Unix”. Dado que não tem credenciais para mostrar, pode, por exemplo, referir que inclusive montou um sistema em sua casa para explorar, testar e aprender a dominar o sistema. Note-se que o que quer que diga deverá ser verdade, ou seja, as suas credenciais deverão corresponder às acções que está a realizar para atingir o seu posicionamento.

Ao fim de algum tempo de certo encontrará o seu lugar. Não tenha medo de se reposicionar, isso faz parte da vida. Todas as empresas que querem continuar fazer negócio têm de se ajustar às alterações do mundo que as rodeiam, e o reposicionamento faz parte dessa adaptação.

Procurar Clientes

Tendo o nosso discurso alinhado, é hora de começar a procurar clientes.
Sabendo o que somos e o que queremos, é bem mais fácil focar-mo-nos na procura.
Foque-se no seu posicionamento e procure nos locais onde a sua especialidade vai ser valorizada. Por exemplo, se fotografa animais domésticos procure em locais onde as pessoas com animais domésticos se encontrem, como em associações de amigos dos animais, veterinários, lojas de animais, concursos de gatos, etc.. Se dá explicações pode contactar ATLs, centros de explicações e até associações de pais ou de alunos.

A estratégia para o contacto pode variar, em especial poderá ser especifica de acordo com a área de trabalho. Pode deixar panfletos numa loja de animais ou pode conversar directamente com os donos dos mesmos numa exposição canina, por exemplo. Pode até tirar algumas fotos de graça e envá-las por email aos seus donos. Não se esqueça de referir os seus contactos e serviços no email, mas não ceda à tentação de escrever mais de 3 linhas de publicidade, afinal o seu posicionamento já é suficientemente claro para quem o ler saber o que faz.
Pode até fazer uma parceria com uma associação de amigos dos animais onde oferece um desconto aos seus associados se a associação enviar o seu contacto junto com a carta da próxima mensalidade.

Feedback

O contacto pessoal é um caminho excelente a seguir. Isto deve-se ao facto de que durante a conversa é comum se pode aperceber de certos problemas e soluções que o cliente vai referindo. Outra razão pela qual o contacto directo é interessante, em especial no inicio, tem a ver com o feedback que podemos pedir a quem nos diz “não”.
Se o contacto for via email, provavelmente não obteremos resposta, mas num contacto directo podemos questionar o porquê de não querem contratar os nossos serviços. Este feedback é valiosíssimo, dado que nos permite ajustar a nossa oferta às necessidades do mercado.

E depois do Sim?

Quando tiver um cliente que diga “sim”, faça um bom trabalho.
Não há nada melhor do que apresentar um bom trabalho e deixar um cliente contente.
No final e peça-lhe uma recomendação. As recomendações são valiosas, em especial no inicio, quando tiver duas ou boas três recomendações terá uma boa base de credibilidade para sustentar o seu posicionamento e assim convencer novos clientes.

Faça algo de que gosta

Quem corre por gosto não se cansa, por isso comece por escolher um tópico de que gosta e, de preferência no qual é especialista.
Tenha em atenção de que se o tópico é generalista, então é bem possível que já existam bastantes ideias semelhantes à sua e que já se tenham tornado referências.
Por outro lado, se a ideia é muito especifica, pode não haver pessoas interessadas em número suficiente para que o seu projecto tenha a dinâmica necessária.
Para ultrapassar este primeiro contra-tempo, podemos usar algumas técnicas simples de marketing, como a diferenciação da concorrência através da especialização, no caso generalista, e, de forma oposta, o ajuste da ideia original de forma a contemplar um número maior de pessoas interessadas.
Se ainda acha que é difícil, deixo aqui algumas ideias como ponto de partida:

• Gosta de escrever? Porque não lançar um eBook?
• Gosta de ensinar? Porque não criar um curso?
• Gosta de pintar? Porque não criar uma galeria virtual para exposição?
• Gosta de electrónica? Porque não criar um fórum sobre o assunto?

Sinergias

Se tem uma ideia mas necessita de ajuda para a implementar, então junte sinergias.
Fale com amigos e outros profissionais da área onde necessita ajuda e partilhe o seu projecto com outros interessados.
O facto de trazer outras pessoas para o seu projecto pode não lhe agradar, mas se pensar de forma positiva vai aperceber-se que, tipicamente, o projecto ficará mais rico pois terá alguém com quem discutir e em conjunto de certo encontraram soluções melhores do que apenas um de vós conseguiria atingir.
Ou seja, a sua ideia inicial provavelmente irá ficar mais rica.

Conhecimento

Mesmo sendo especialista em determinada área, há sempre novos desafios, novas metas a atingir novas técnicas a explorar.
A partilha de um projecto com outras pessoas é propícia a isso, dado que a ambição cresce em relação ao que estava inicialmente pensado apenas por um dos participantes.
Numa fase inicial esta diferença pode não ser sentida, mas ao longo do tempo estes desafios vão-se tornando maiores e muitas vezes obrigam-nos a esforços em várias áreas como a  investigação ou os testes, elevando assim o nosso conhecimento a novos patamares.

Começar Pequeno

Pense em grande mas comece pequeno. Faça algo pequeno mas sólido que lhe permita evoluir de forma sustentada para a sua ideia final, certamente bastante mais ambiciosa.
O facto de começar de forma pequena permite uma gestão mais simples do projecto, por exemplo, se tivermos de fazer correcções ao nosso projecto, será mais fácil, rápido e barato do que seria quando existe um projecto de grandes dimensões.
Use a técnica de espiral para fazer pequenas evoluções do seu projecto que possam ser disponibilizadas de forma rápida.
Por exemplo, se está a escrever um eBook, pode lançar um capitulo de cada vez, ou se tem um curso, pode lançar uma lição de cada vez. No final terá um projecto grande, que foi construído de forma sólida através de passos pequenos.
Cada passo, embora pequeno, não deve descurar os passos correctos para a sua construção, a análise, o desenvolvimento, os testes, o planeamento, etc. sob pena do nosso projecto não corresponder à nossa ideia ou expectativa. Uma falha num dos passos pode ser facilmente corrigida, ou pode até nem afectar o projecto como um todo, mas se uma quantidade significativa de passos tiverem falhas, certamente o resultado final não será o desejado.

Esta técnica tem um efeito secundário psicológico interessante. Dado que vemos progresso no nosso projecto, ficamos estimulados por cada objectivo que alcançamos e isso gera um tipo de dinâmica e motivação que nos leva a dar continuidade ao projecto e, muitas vezes, a aumentar a ambição do mesmo.

Quando lançamos um projecto por nossa conta e risco, o futuro é desconhecido. Não sabemos se o projecto terá sucesso ou se simplesmente será ignorado por todos. Por isso, começar pequeno é também uma forma de validar se o projecto terá adesão e permite-nos fazer ajustes de acordo com o que as pessoas procuram. O ajuste da oferta à procura é um factor critico para o sucesso do projecto, e avançar passo-a-passo ajuda a alinhar o nosso projecto à procura e interesse no mesmo.

Lançamento

Uma vez tendo algo sólido, mesmo que pequeno, há que lançar o projecto. Recorra a toda a gente que conhece para dar a conhecer o que tem, mas tenha em atenção em não saturar ou irritar ninguém quando o faz. Por exemplo, enviar um email em massa pode não ser simpático, ninguém gosta de receber spam, e o facto de ser o nosso projecto não faz com que um email a anunciar o mesmo não seja visto como tal por quem o recebe. Por isso, tenha bastante atenção à forma com faz a promoção seu projecto.
O email continua a ser um canal passível de utilização, mas resista à tentação de enviar a mesma mensagem a todas as pessoas.
O registo em motores de busca e o uso das redes sociais são outras formas de anunciar a chegada do seu projecto.

Uma vez lançado, é chegada a hora de tentar recolher o fruto do que semeou.
Se o projecto tiver uma vertente totalmente comercial, por exemplo vender um eBook ou lições de um curso, então o objectivo do aumento da nossa facturação está claramente presente. Mas mesmo que o projecto não tenha uma vertente totalmente comercial, é possível tentar obter financiamento para o projectos, e claro está para os seus autores.
Por exemplo, através de doações via PayPal, quem gostar do projecto pode doar uma contribuição no valor que entender. Outra forma clássica passa por recorrer à publicidade, por exemplo, através dos Google Ads.

Uma vez lançado o projecto, há que continuar a cuidar dele. Sempre que tiver tempo livre, use-o para levar o seu projecto a um nível superior.
Não desespere se ao final do primeiro trimestre tiver apenas suscitado o interesse de alguns curiosos. Por muito interessante que seja o seu projecto, o sucesso instantâneo é algo que realmente não existe, e até grandes empresas com enormes recursos financeiros têm dificuldade em cativar a atenção das pessoas.
Num projecto nosso onde o investimento é feito quase exclusivamente à custa do trabalho dos seus autores, há que ter uma certa dose de paciência, mas resulta muitas vezes numa agradável surpresa, em particular a nível de imagem e referência no mercado.

Bem, começando pelo mais lógico, se tiver possibilidade de tirar curso na faculdade então nem pense duas vezes, não temos muitos cursos virados para o Fotojornalismo, mas pode experimentar escolas técnicas como o IPF por exemplo. Não pelo curso em si, pois a parte técnica é adquirida mas o sentido de estética terá de vir de dentro, do olhar, do sentir. No entanto é nas escolas/faculdades que acontecem os primeiros contactos com profissionais da área e quem sabe se ainda antes de terminar o curso não começa a fazer uns serviços freelancer para determinada publicação ou apenas para o jornal da escola. É um bom começo!
As amizades que se fazem dentro das escolas também é muito importante, pois no dia em que sair, se mantiver contacto, pode surgir uma oportunidade par um colega que não possa usufruir dela e aí de certeza que vai se lembrar do seu contacto!

Se não é o seu caso, e já não pode voltar a faculdade por um ou outro motivo, então tem que ir por outro percurso, talvez um pouco mais complicado mas nunca impossível.
Comece por ver o trabalho de outros fotojornalistas, e o principal, comece por ler muitos jornais, ver diariamente as publicações para ver o tipo de imagem que é necessária para acompanhar certas notícias. Pode começar por andar sempre com a sua máquina consigo, e sempre que vir algo que lhe pareça uma boa imagem registar, construir um portfólio online, ou até um blog e começar a publicar o seu trabalho para todos verem.

Use e abuse das redes sociais para dar a conhecer-se e ao seu trabalho, quem sabe se um jornalista freelancer não precisa de uma imagem para acompanhar a sua notícia e irá falar com você para ceder ou até vender o seu registo.
Participe em fóruns relacionados com fotografia, pergunte a opinião dos outros membros sobre as suas imagens e como as pode melhorar.

Quando tiver a segurança suficiente, tente contactar com as publicações da sua região, pergunte se não precisam de um estagiário ou até de alguém para um part-time. Uma outra solução é estar sempre dentro do que se passa dentro da sua região e antecipar-se aos próprios fotógrafos da publicação e enviar as suas imagens para a redacção, verá que se isso acontecer algumas vezes eles vão contactar para uma parceria em part-time (por exemplo).

No e-mail que recebi também me perguntava como começar como fotógrafo de eventos. Bem, em eventos as coisas são um pouco mais complicadas, pois normalmente os eventos estão “fechados” a fotógrafos que não estejam ligados com uma publicação. No entanto nunca se deve desistir, e nada como enviar com (muita) antecedência um e-mail/fax para a organização do evento que pretende fotografar, explicando que é um fotógrafo amador que pretende aumentar o seu portfólio e que até pode ceder as imagens a organização pedindo assim credencial para fotografar o evento.
Desta forma, além do seu nome começar a ser visto em vários sítios (caso a organização publique as suas imagens), a sua confiança aumenta e até as suas habilidades pois trabalhar com pressão não é o mesmo que fotografar amigos ou conhecidos.

Acima de tudo, e para mim a dica mais importante de todas elas, nunca desista, se é esse o seu sonho lute sempre e não deixe que ninguém o pise. Trabalhar de graça ninguém o faz, aprender com os melhores é uma coisa, mas não deixe que abusem de você!

O Freelancing para agências!

Há imensos Freelancers, assim como agências, a trabalharem nestas circunstâncias, logo deverá ter muitas vantagens assim como desvantagens, vamos averiguar isso!

Vantagens

• Possibilidade de optar por trabalhar apenas naquela área, e com diversas agências, centrando assim o seu trabalho naquilo que mais gosta. Sem ter que se sujeitar a fazer outros tipos de trabalhos que menos prazer lhe dão.
• As agências não regateiam preços, normalmente nem é você que dá o seu valor, mas sim as agências que lhe pagam consoante o tipo de serviço que é.
• Recebe muito mais rapidamente. Mesmo que tenha a clausula de trabalho de 50% no inicio do trabalho e 50% no final, você tem que esperar que os seus clientes enviem a informação, enquanto nas agências, quando é contratado para o serviço a agência já detém todas as informações necessárias.
• As agências têm por hábito manter uma relação com os seus Freelancers, se já trabalhou para uma é muito provável que essa agência o contrate de novo. Já conhece o seu trabalho já sabe do que é capaz.
• As agências trabalham com prazos mais alargados, logo terá mais tempo para trabalhar pois os clientes quando contratam a agência conhecem logo as condições com que cada agência trabalha.

Desvantagens

• A papelada, normalmente as agências querem papelada por todos os trabalhos. Antes de assinar tenha em atenção o que assina, é normal as agências não aceitarem que coloque os trabalhos no seu Portfólio ou que trabalhe com o cliente por fora.
• Não esquecer que quando trabalha com agência, além de ter que agradar o cliente tem também que agradar a agência.
• Normalmente as agências pagam menos do que os clientes individuais, no entanto o trabalho é regular logo é mais seguro.
• As agências têm a tendência para esperar pelo último minuto para contratar um Freelancer, logo os seus prazos serão curtos. Isto não acontece em todas claro.

Como vê-mos existem vantagens e desvantagens para trabalhar com agências, no entanto cabe a cada um decidir o que é melhor para si e para o seu tipo de trabalho.

E vocês, se tivessem oportunidade, trabalhavam exclusivamente com agências?

Se no final do artigo tiverem dúvidas, sugestões ou quiserem apenas deixar a vossa opinião, não hesitem, comentem!

Fotografia de Stock

Hoje em dia comprar uma máquina com qualidade suficiente para fazer fotografia de stock já é razoavelmente barato. Pode tirar por exemplo 4 horas por fim de semana e sair para a rua para fotografar, pensar estrategicamente e fotografar aquilo que poderá ser vendido.
Se tiver dificuldades em perceber o que vende mais, pense nos anúncios que vê, nos flyers que vê por ai. Todas essas imagens normalmente são compradas em bancos de imagens.
Tem imensos onde pode colocar as suas fotos: Getty Images, Fotolia, ShutterStock, Dreamstime, iStockphoto, etc.

Imagina colocar online 10 fotos por semana, ao final do ano serão mais de 500 fotos para milhares de pessoas verem e comprarem. Será um investimento a longo prazo.

Vectores

Porque não colocar online, para comprarem, aqueles projectos que não foram para a frente, ou projectos que estão a meio, porque não os terminar e colocar online?

Para você podem já não servir de nada, nem serem úteis mas alguém poderá precisar e você ganha com isso, e sem muito trabalho!

Revenda de Hosting

Comprando um pacote de hosting a uma empresa de fora, tem grandes possibilidades de ganhar um pequeno passivo fazendo a revenda para os seus clientes mais pequenos. Faça um plano para ter bons preços, e não ficar a perder e verá que ainda consegue tirar uns bons rendimentos anuais.

Venda de Tshirts

Já aqui foi falado de várias comunidades para vender os seus trabalhos em tshirts e outros acessórios de moda.  Pode usar os seus trabalhos para vender em tshirts, sem ter muito trabalho, ganhando assim um extra no final do ano.

How To’s e E-books

Se você trabalha numa área específica, de certeza que sabe muito sobre a área e como fazer certos trabalhos específicos. Porque não colocar essa sua sabedoria em pequenos artigos, ou até juntar vários e criar um e-book e posteriormente colocar a venda por um valor simbólico. O trabalho não é muito porque está a escrever sobre algo que faz naturalmente, e regularmente, é apenas juntar o útil ao agradável e ter um rendimento extra. Quem sabe se os seus artigos todos juntos não podem vir a ser um bom livro, a vender nas livrarias mais conhecidas?

Temas / Themes

Nesta área poderá optar por duas hipóteses, ou colocar a venda os seus temas já preparados para qualquer um usar, ou então fazer apenas os layouts e colocar para compra. Vários Webdevelopers precisam de layouts feitos para aplicar os seus conhecimentos.
Se tiver vários a venda, com designs exclusivos e originais, terá muitas probabilidades de fazer um bom rendimento anual com a venda dos mesmos.

Então, o que você está a espera? Tem muitas formas de ganhar dinheiro, apenas deixei aqui algumas que não lhe custam dinheiro, nem ocupam muito do seu precioso tempo.

Cada vez mais as redes sociais estão no nosso dia-a-dia. Têm aparecido cada vez mais, e todas elas têm tido sucesso, ou pelo menos, algum! Isso só quer dizer uma coisa, é cada vez mais a afluência pela parte dos utilizadores.

No entanto há quem use as redes sociais com diversas intenções, neste caso, poderemos pensar nelas como um local onde milhares de pessoas interagem, logo, grande possibilidade do seu próximo cliente estar numa das que você frequenta.

Conheço muita gente que já conheceu muitos clientes através do MySpace, Facebook, etc. É uma comunidade com centenas de pessoas que poderão ver o seu perfil, interessar-se pelo seu trabalho e um dia que precisem já sabem onde encontrar um bom profissional para realizar determinado projecto!

Obviamente que não poderemos fazer dos nossos perfis nas redes sociais uma página de negócios, no entanto temos a possibilidade de mostrar o nosso trabalho e até criar grupos de acordo com os nossos gostos e assim encontrar mais pessoas com os mesmos gostos.
Uma boa plataforma para rede de negócios é o LinkedIn.

Uma boa forma de conquistar clientes logo com o seu perfil é mostrar os últimos trabalhos realizados, assim como todas as suas capacidades para trabalhar, o contacto também é importante! O cliente poder encontrar logo a distância de poucos cliques tudo o que precisa é uma boa forma de começar. Faça parte de grupos de discussão, participe em vários e dê a sua opinião em perfis de outros users com o mesmo tipo de trabalho que você!

É preciso não esquecer que nas redes sociais há pessoas de todo o “nível” de linguagem, assim sendo é importante que qualquer pessoa que veja o seu perfil consiga perceber que tipo de trabalho faz, para isso é importante escolher boas palavras-chave. Se tiver dificuldades com isso, peça a um amigo que não entende nada do que você faz, o que gostaria de ler quando procurasse os serviços que você realiza, assim irá ter uma opinião real.

Não esquecer que uma rede social não é só um local para mostrar, poderá também ser você a encontrar o seu cliente. Não quero com isto dizer que quanto mais pessoas tiver na rede seja o melhor, se você começa a alargar a sua rede de contactos compulsivamente poderá ser mal visto pelos outros users e ficar com o seu nome manchado. Escolher as pessoas que você segue é importante, há muitos empresários que têm a sua empresa nas redes sociais, bares, lojas, etc. Esses são boas apostas para seguir e interagir.

É importante pensar que cada um tem a sua rede, ou seja, você tem a sua rede e cada user que faz parte da sua rede tem a sua própria rede e assim sucessivamente. Se você tiver uma boa relação com quem faz parte da sua rede, é obvio que os users que fazem parte da rede de cada um desses seus amigos ficarão a conhecer o seu trabalho. É importante pensar que quanto mais contactos você tiver, mais difícil é de se manter objectivo e sociável com todos eles.

Mantenha-se sociável mas com moderação, cuidado com os excessos, poderão prejudica-lo!

Agora vou deixar aqui mais 10 não se encontram na outra lista.

FreelanceRadar

Pizini

NetJobies

Plasis Jobs

Careerjet

MashedJobs

JobLighted

Most Hired

JobFloat

JobPile

Espero que este lista seja útil para muitos.
Se quiserem deixar um feedback aqui de algum WebSite com que trabalhem regularmente, é sempre bem vindo.

Quando o Freelancer está constantemente a procura de novos projectos e novos trabalhos, tem que contactar seja via Internet ou pessoalmente com clientes praticamente todos os dias (ou pelo menos essa é a ambição de todos os Freelancers). Sendo assim toda a gente sabe que a primeira impressão, a primeira reunião é meio caminho para o Cliente contratar o Freelancer. Muitos clientes escolhem o Freelancer para o seu projecto com base na primeira reunião, se a primeira impressão for má, este irá procurar alguém que lhe dê uma primeira impressão boa aliada a um bom portfólio.

Um bom começo é ter um Website Portfólio com visual atractivo e que contenha toda a informação necessária para o pode contratar. Não esquecer a clareza da sua narrativa, terá que ser acessível tanto para o doutor ou para o talhante. É importante também a facilidade de navegação pelo site, importante referir novamente que o cliente deverá chegar as informações mais importantes (suas habilidades/capacidades, portfólio e contactos) em apenas 3 cliques.

O Freelancer deverá estar completamente a vontade para falar com o cliente sobre o que este pretende, por exemplo, haverá clientes que lhe pedem para realizar um Website para a sua empresa sem saberem o que é necessário ou sem saberem como isso funciona, o Freelancer deverá estar a vontade para explicar de forma que o cliente no final da conversa fique com luzes sobre o que irá ser feito e de que forma isso o poderá ajudar. É importante também que seja o mais educado que saiba ser, ninguém quer contratar ninguém que responda a perguntas com “ya” ou “na boa meu!”. Responder com prontidão e alguma rapidez também mostra que o Freelancer está disponível para realizar o seu projecto no tempo pretendido.

Existem clientes que não sabem ao certo o tipo de perguntas fazer ao Freelancer, cabe ao Freelancer, com a sua experiência, perceber as preocupações do cliente e tentar responder mesmo que ele não questione. É importante manter o cliente actualizado sobre o processo do seu trabalho, ou no inicio de um projecto é importante mostrar ao cliente que irá fazer isso durante o processo pois irá dar segurança ao cliente de que irá acompanhar todo o trabalho.

Dar a sua opinião pessoal quando é apresentado o projecto, isto é, se acha que algo ficaria melhor de outra forma, dar essa opinião ao cliente. O cliente está com alguém mais experiente a falar com ele, irá certamente perceber que você está a vontade sobre o que fala e irá ouvir a sua opinião. O que mostra também a sua experiencia no ramo que está a trabalhar dando assim segurança ao cliente para confiar no seu bom gosto e no seu trabalho.

O Freelancer aquando a primeira questão sobre o orçamento, deverá ter atenção e apresentar um orçamento detalhado, com todas as informações sobre o processo de desenvolvimento e o valor para cada detalhe. Isso irá mostrar ao cliente que o Freelancer está a vontade sobre o que está a falar e não tem qualquer dúvida nos custos e valores sobre o seu trabalho.

Uma última dica é mostrar interesse pelo seu trabalho, pela sua profissão. Mostrar que o seu trabalho é a sua paixão, que luta por aquilo que gosta de fazer e que o faz com gosto e paixão.

E vocês, o que acham importante para uma boa primeira impressão para os clientes?

Para os Freelancers, os chamados amigos virtuais, ou aqueles que conhecemos através da Internet, são tão, ou mais, importantes que os amigos reais que andaram na escola connosco.
Eles fazem parte da nossa rede social, eles conhecem os nossos projectos, as nossas ambições e tenho a certeza que muitos deles ajudarão em tudo o que puderem. Outra das vantagens é que o Freelancer tem tendência a fazer amizade com pessoas da mesma área, e aí pode-se tirar dúvidas, travar conhecimentos e até pedir opiniões mais críticas.

Para Freelancers que vivem em cidades/aldeias pequenas é muito difícil encontrar outros freelancers, ou entusiastas, da mesma área para travar conhecimentos. Assim, a Internet ajuda bastante. Imagine, pode contactar com pessoas tanto da mesma cidade, como do mesmo país, ou fora do país.
A possibilidade de contactar com pessoas de outras zonas geográficas é óptimo, porque nem sempre o que estamos habituados a fazer é o mais correcto. Há “modas” que podem ainda não ter chegado a nossa realidade (isto falando mais para designers). Há sempre a possibilidade de ver o que se faz nos outros países e tentar inovar neste país, mostrando alguma novidade ao cliente para o cliente ficar deslumbrado. É apenas uma das mais valias de contactar com pessoas de outras realidades, outros países, outras culturas.

Uma outra vantagem, são as ligações que advêm daí. Poderá vir muitos trabalhos, pode não ser dos amigos directamente, mas os amigos online, referenciam o seu trabalho para outros amigos, e assim sucessivamente, e gera uma grande rede de contactos que pode resultar em muitos trabalhos.

Um grande erro é construir amizades com segundas intenções, ou seja, construir amizades com grandes nomes do freelancing apenas com ideias de questionar, pedir opiniões, etc. Isso poderá ser um erro enorme, pois se o freelancer está com trabalho este não tem tempo para estar constantemente a responder a inquéritos. Outro erro é não dar atenção a outros freelancers menos experientes, para não perder o seu tempo, imagine que hoje é um freelancer menos experiente mas no mês que vem pode ser um grande nome e quem ficará a perder? Não será ele certamente.

E para vocês?
Acham que as amizades virtuais fazem falta?
Preferem amizades reais às virtuais?

Dêem a vossa opinião.