7 Factores para Determinar o Nosso Preço
Publicado a 16 Outubro 2009 por AnaMartelo5 Comentários Colocado em Dicas
Definir um valor para os nossos trabalhos (seja Valor à Hora ou Valor Fixo) é uma das maiores dificuldades dos freelancers, é algo que só se torna mais fácil, com a experiência.
Vou deixar aqui 7 factores que podem ajudar a determinar o nosso valor:
1- Os Nossos Custos
Se o seu valor não é suficiente para (pelo menos) encontrar um ponto de equilíbrio entre as despesas e as receitas, então tem um grave problema. Além de trabalhar de “borla”, ainda paga para trabalhar.
A melhor coisa para determinar um valor à hora é somar todos os custos, e dividir pelas horas que possivelmente trabalha ao ano, ou seja:
Custos: Luz, Internet, Material de Escritório (papel, canetas, tinteiros, etc), seguros, impostos, facturas, entre outros.
Horas: 8h p/dia – 5 dias p/semana – 21 dias p/mês – 12 meses p/ano (isto, se não tirar férias) = 2016horas anuais.
Somando todos os custos e dividindo neste caso por 2016h irá encontrar o ponto de equilíbrio, todo o valor acima é o seu lucro.
Certifique-se que tem em atenção os obstáculos da vida, dias que não poderá trabalhar por doença, problemas pessoais, férias, etc.
2- A Procura no Mercado
Se o que o Cliente procura está com uma grande procura no mercado, então o freelancer terá que ter isso em atenção e fazer os seus serviços mais caros. Ao contrário também se aplica, se o que o cliente quer não é muito procurado (no entanto aqui entra a dificuldade do projecto também) então o freelancer deverá baixar o seu valor.
3- A Normalização da Indústria
É difícil saber quanto os outros freelancers, ou até as empresas, estão a cobrar pelos seus serviços, mas é algo que o freelancer tem que tentar descobrir.
Isso irá fazer com que melhor se enquadre no mercado e na indústria que trabalha.
4- Nível de Conhecimento
É normal que os valores variem consoante o conhecimento do freelancer. Se o freelancer tem 1 ano de mercado, o seu valor será muito inferior a quando chegar ao 5º ano de mercado.
Até mesmo em certas alturas, as capacidades são outras. Deverá ter isso em atenção.
5- Experiência
Normalmente com a experiência vem mais capacidades e conhecimento, isso é algo a ter em conta. No entanto isso não é algo implícito.
Por exemplo: Dois Fotógrafos ambos muito talentosos, mas um com mais anos de experiência, este poderá prever problemas futuros, poderá melhorar o trabalho consoante o público-alvo para que está a trabalhar, etc. Isso influencia muito na questão dos valores a cobrar.
A experiência terá que ser tida em conta na realização dos orçamentos.
6- A sua Estratégia de Negócio
É outra questão a ter em conta. Pense por exemplo na Canon e na Mustek, até poderiam fazer o mesmo produto com as mesmas qualidades, no entanto o cliente não espera pagar o mesmo valor pelos produtos. Isso deve-se ao facto de como é lançada a marca, e por consequência neste caso, o trabalho do Freelancer. Se a sua estratégia for muito boa, poderá subir o seu valor em comparação ao freelancer que não tem uma boa estratégia mas faz o mesmo tipo de serviços.
7- Quem é o Seu Cliente?
O seu valor irá ser diferente consoante o cliente que estiver a trabalhar. Alguns clientes exigem mais esforço pela sua exposição ao público, alguns são mais arriscados, outros clientes habituais, outros são clientes que sempre quis trabalhar, outros que você não queria trabalhar nem por obrigação (mas toda a gente sabe como está a situação não é). Isso irá influenciar muito aquando a realização do seu orçamento.
Têm mais alguma sugestão?
Comentem !!
Gostei, um bom artigo. Gaz falta este tipo de informação. Cumprimentos
Obrigado Alexandre.
Se tem algum tema que gostava de ser discutido aqui agradeço que sugira!
Obrigado
Secalhar proponha, e acho que é uma excelente inicialização ao design, como, ou melhor, quando os nossos designs tem qualidade suficiente. Uma das coisas que tenho dificuldade é de colocar os meus designs na rede themeforest. Considero os meus designs de qualidade média, tenho em conta que não tenho qualquer tipo de curso, no entanto, são sempre rejeitados, isso, dependendo da pessoa, pode levar essa ,mesma pessoa a perder um pouco o interesse pelo design ou até mesmo desistir. Cumprimentos
Alexandre, a área do Design, e outras áreas, são completamente subjectivas. Enquanto que para o cliente X esse trabalho não está bom, para o cliente Y está muito bom. Logo o Freelancer que se inicia na área do Design nunca deve desistir quando começam a aparecer as primeiras barreiras.
É normal os primeiros trabalhos não serem aceites numa comunidade como o ThemeForest, mas na minha opinião não deves desistir, é lutar sempre, tentar, batalhar. Um dia vais ter imensos trabalhos lá e vais te orgulhar de não ter desistido !
Cumprimentos,
AnaMartelo
Sim, concordo, seja como for, existe sem um princípio a seguir. Uma base se quiseres. Seja como for , obrigado.